很多ToB企业对内容营销的理解，还停顿在发通稿、写软文、对接媒体资源的阶段中，KPI查核指标也还停顿在涨粉量、阅读量、转发量这些与销售相距甚远的数据上——只看数字，不钻营转化，花钱费劲却不讨好
。

最后得到的只有销售同事的机械执行：市场部为了自己的“虚荣指标”，总是让我们发一些自嗨、没用的文章，这很容易打搅到客户，万一我被拉黑了怎么办？索性我设置个“分组可见”，只有公司同事能力看见
。

然而这样齐全违背了市场部做内容营销的初衷，我们钻营内容的浏览量、涨粉数据，可这些浏览量、涨粉数等数据到底是由谁带来的，又对销售起到了什么援手？

矛盾的本原就在于内容的营销价值无法以获客转化、援手成单为指标来科学地量化，事实上，市场部出产的内容，最重要的传布方可能刚好是公司的销售人员
。

亿万先生MR曾做过统计：销售在伴侣圈和微信生态里的传布量，或许是官网和公家号浏览量的4倍甚至10倍
。

作为最切近客户的一线员工，销售是使用内容的主力军，要充分调动销售人员的参加度和积极性，就必要充分尊沉他们对于营销资料价值的等待，这些等待往往极度单一向接——能助我获客、打单的内容就是好内容
。

那到底应该若何站在获客、打单的角度，去评估内容的价值和成效呢？我们能够从以下三个角度去思虑：

对此，亿万先生MR在亿万先生MR“内容营销？-内容分发工作”中引入了“执行率”的概想——市场部提交内容分发之后，系统会自动统计这篇内容有几多销售转发、转发到了哪个渠路，并自动推算出执行率，从而能够判断出销售对于该文章的转发意愿若何
。

而销售这边，在收到内容分发工作后，也能够一键转发至个微或者企微，不用再打开文章、保留链接、复造案牍
。降低了操作成本，这也在肯定水平上提高了销售的执行率
。

同时，销售在转发文章之后，也能实时收到AI副手幼微发送的阅读提醒（看了哪篇文章，看了多久，看完后发给了谁等），这也使得销售可能实时洞察客户的兴致点以及真实需要
。

值妥贴心的是，执行率的凹凸并不应该用往来强造和查核销售的内容分刊行为
。在亿万先生MR看来，执行率的凹凸更应该用来衡量和查核市场人员所产出的内容的质量
。

通过亿万先生MR的内容营销工具，市场部能够很方便地统计到哪些销售转发了内容，哪一篇、哪一类型的内容被转发的比例最高、最受欢迎；同时也能统计到在买卖过程中，这篇内容是否阐扬了助攻作用
。通过这些数据的分析和比力，后续的内容出产质量能力得以提升
。

当然，若是一篇内容被大无数销售发送并获得了很好的成效，我们也能够有更有效的步骤去提醒那些遗漏了的同学，援手他们提升他们对客户的影响力和获取销售机遇
。        

对于B端的内容营销来说，成立起一个科学的评价系统是很关键的一环，只有这样，能力产出更好的内容，能力让市场与销售萦绕统一指标越发协同地工作
。

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