提到全员营销，好多企衣废板城市单一单方面地将其理解为：强造整个员工转发公司新闻稿、软文到伴侣圈。更有甚者，还会要求员工发完之后提交截屏证明，并将此计入绩效工资。但这样的监管，换来的或许只是转发后仅你可见的伴侣圈，以及员工更多的抱怨。至于内容颁布伴侣圈后成效若何、有没有获客、有没有激活寡言客户、有没有推进销售，就更是无从谈起了。

全员营销并非单一的等同于让员工去伴侣圈卖货，也不应该只是做决策、下号令、下指标。其背后真正的逻辑，是要成立起员工自主营销的意识、前提和能力。

斯坦福大学教授福格的行为模型，B=MAT。这个公式的意思是一个行为（Behavior）的产生，涉及三个身分：动机（Motivation）、能力（Ability）、触发（Triggers）。

人的行为产生，是内涵动机、幼我能力与表在环境成分共同影响的了局，三者缺一不成。只有一幼我想做某件事，并且有做到的能力，还有表在成分提醒他、推动他去做的时辰，他的行为才最有可能产生。

所以想要让销售自主参加营销，转发伴侣圈，我们必要同时满足这3个元素：

01 动机（Motivation）

动机是做出行为的欲望，而销售最大的动机应该就是成单。

所以要让销售愿意自动转发文章，最佳的解决规划，就是将“转发」剽个作为和“成单”成立起更强的联系。

1）内容能够推动客户阶段变动

市场部在构建内容时，不应该一上来就介绍职能，讲产品利益，而是应该萦绕分歧的客户旅程、角色以及业务场景来寻找痛点，规划内容。 

 用高价值的内容来衔接客户，使分歧阶段的客户都能够感触到亿万先生MR价值，从而造就起企业与客户之间的信赖，推动客户阶段的变动。

• 萦绕客户旅程规划内容

• 萦绕买方角色规划内容

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2）激活的商机能够归属于自己

此刻大无数公司，在文章里设置的联系方式，都是公司的企微，后续市场又会随机的分配给所有销售；这对转发的销售而言，无疑是在为他人做嫁衣。

在亿万先生MR的系统里，你能够将每一篇文章都绑定销售自己的幼我专属悬浮码。若是客户在看了内容之后有意向，能够在阅读界面直接增长该销售进行征询；或者一些高质量的内容，也能够设置成让客户留资后能力浏览全文，让内容自己替你营销。

哪怕这个内容被屡次转发，销售也能收到幼微通知，并查看到转发蹊径，依然能够与客户建联。

即便客户没有增长在内容中进行留资，增长了公家号原生页面里的公司企微的话，也能通过阅读轨迹追忆到leads的起源，从而按社交起源把线索分配给相应的销售（如下图）。

在销售“姚春”伴侣圈看到资料的客户，后续固然加了杨桃，但丝绝不会影响商机的归属。

3）能够急剧洞察客户需要

亿万先生MR·协同CRM中上传到资料库的内容素材，都具备“商机感知”的职能。

 文章转发至伴侣圈之后，每当有客户与内容产生互动，幼微城市第一功夫发出通知提醒，蕴含是谁看了、阅读进度、看了多久。销售能够通过客户行为，洞察其真实需要，并即时做出反馈，抓住最有利的沟通机遇。

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02 能力（Ability）

从福格行为设计模型里面能够看出，行为越单一，实现行为的能力也就越强。

所以我们必要援手销售实现转发的行为所必要的能力，让转发的实现成本足够低。这必要满足以下几个点。

1）急剧知路每篇文章该转发给谁

每一篇内容，都必要针对分歧阶段、分歧标签下的客户发送文章，实现精准触达，能力够让内容的价值最大化。

以下是亿万先生MR的内容分层标签参考：

点击查看大图

凭据这些内容标签，销售能够将文章与分歧的客户精准匹配，也削减了无脑群发对客户的打搅。

2）能够一键转发，不必要有余操作

市场部通过亿万先生MR的内容营销板块中的“内容分发”提交内容分发后，销售立刻就能在企微和个微都能收到内容分发的工作，能够一键转发至个微或者企微，不用再打开文章、保留链接、复造案牍，降低了操作成本。

并且基于AI的伴侣圈案牍撰写，也能为销售人员筹备好高质量的推荐案牍，这也在肯定水平上提高了销售的执行率。

03 触发（Trigger）

触发就是行为的刺激点，没有触发，行为就不会产生。

在亿万先生MR场景下，通常有这几种触发类型：

1）场景触发，通过环境中的某些事物提醒行动

就像亿万先生MR·协同CRM的广场，同事转发了哪些内容到伴侣圈、增长了几个客户、对客户进行了什么样的跟进，这些动态城市在广场上出现，加强“全员营销”的参加感。

2）行动触发，通过寂仔的行为来提醒后续作为

作为触发是一种很出格的提醒，就是利用一些已经习惯的事件，把它们与新行为绑定。

例如：销售已经习惯每天查看企业微信新闻，那幼微对于企业库新文章上传的实时提醒，就推进了销售后续查看内容、转发文章这一系列作为。

总而言之，当赐与了销售足够的动机，给他们赋能，降低他们的作为成本，且设计了合理的能提醒行动的触发器的时辰，就能够实现真正的自主营销。