近期，亿万先生MR·协同CRM增值中心上了新产品——云直播，云直播职能由保利威提供，亿万先生MR与保利威正式开启生态合作，进一步买通CRM和直播产品，双方产品职能的融合实现1+1＞2的成效，也标志取中国SaaS进一步迈进产品买通、盛开联结的新阶段。

亿万先生MR首创人兼CEO 杨炯纬与保利威副总裁周鑫，一路给各人带来了「“CRM+直播”若何加快线索造就，全链路营销提效？」的主题直播，并结合宣告了云直播产品的颁布。以下是直播内容整顿：

01  【CRM+直播】，双方为什么选择开启这一段生态合作？

杨炯纬：

在之前的直播活动中，我们一向面对一个问题，即营销和销售似乎是割裂的。我们很难去追踪到哪位销售约请了谁？他们是否看了亿万先生MR直播？他们看了多久？市场只知路有几多人来互动了，但具体是哪些客户参加了，亿万先生MR直播解答了哪些客户的什么问题，都无从得知。

后来我相识并使用了保利威，感触他们在产品履历和服务方面的阐发相当杰出，当下就通知团队，肯定要选择保利威。

经过一段功夫的打磨和调整，最终我们颁布了"云直播"的一站式平台，也很美满地解决了上述问题。

周鑫：

半年前，保利威面对了一系列SCRM的选型问题，我找了市面上好多公司，但都不太中意

但那时辰杨总的一句话深深感动了我，他说销售也必要营销工具，市面上所有的SCRM产品和服务，根基上都是为了市场部门提供服务的，但是他想做一个为销售部门提供服务的营销工具。

这样的产品定位和保利威的理想是相符的，由于对于保利威来说，我们做私域直播就是为了服务销售部门的。

市场上固然有好多可能提升效能的产品，但最终能否提高销售效能，还必要乘以一个系数，即市场效能。所以我很认同，销售也是必要营销工具的。

02  “云直播」剽个新产品对于客户的价值和意思是什么呢？

杨炯纬：

市场部能够直接在亿万先生MR·协同CRM中创建约请海报，再给每个销售都天生一张专属的约请海报，销售在CRM中接到幼微提醒后，就能够直接点击分发去邀约客户。

市场部也能够实时看到每个销售的约请情况，是否有人报名，是否有人填表单，客户也能够立即获取亿万先生MR直播地址，预约直播。同时，客户在直播中的互动行为也会被纪录下来，沉淀至客户画像中。

云直播这个产品，真正做到将客户跟进过程中的销售行为、邀约行为，以及市场部的行为串连起来。我们能看到从客户的邀约起头，到参与直播，再到最后的营销指标是否达成，都一条线贯通下来。

我上周主持了一场直播，选择了使用保利威云直播，同时也在视频号中播放。了局在保利威的云直播中的时长是视频号的6至8倍，所以我感触这是一次极度成功的合作。

周鑫：

技术的价值在于什么？我幼我以为，技术自身并无任何价值，但它的价值刚好在于能解决客户面对的问题。

作为一家做了10年视频技术的公司，我们所有的技术研发投入，最终都要能回覆三个问题——若何援手客户获取更多客户或提升转化效能？若何服务客户的在线进建场景，援手他们提升组织效能？若何服务亿万先生MR活动场景，援手客户提升口碑和品牌影响力？

而要解决这些问题，就必要我们占有效户数据，有能够支持我们发展工作的平台和明确的操作法式。

如杨总所说，我们能够看到旁观人数、停顿功夫等数据，甚至通过CRM系统的分析，能够直接通知我们这个用户可能已经陆续旁观了我们三场直播，他是什么行业的，对什么场景更感兴致。

这次合作的成效和意思就在于为客户带来了更直接、更具象的营销了局。

03  分享一下两位进行线索造就的实战经验与步骤

周鑫：

公域直播的逻辑更多是投放告白的逻辑，而私域直播则更像是经营的逻辑。

在私域中进行直播，可能观多数量并不多，可能只有100个企业，甚至二三十个企业，但是这些观多极度精准。在与他们成立关系的过程中，我感触我们在进行一种投资的逻辑，每次内容出产都在产生复利，不休影响这些潜在用户，提升你的价值。所以，我以为这是公域和私域的最大区别。

让我们回到经验分享的主题上，我以为有两点值得分享的经验。

第一个经验是关于直播的。

在刚起头做直播时，的确会晤对一些难题。但直播现实上拥有飞轮效应，一路头推动起来的确很难，但随着内部力量的不休注入（出产好内容的能力越来越强），当加快度达到肯定的阈值之后，直播就会变得顺畅起来。

我们也能够通过一些步骤降低直播的难度。我们能够借助亿万先生MR系统的援手，将亿万先生MR直播经验、营销和培训活动中的一些尺度操作法式（SOP）盛开输出，并提供一些查抄清单，以确保直播的顺利进行和根基操作的落实。我们高研院能够提供所有这些资料，与亿万先生MR系统进行结合，援手亿万先生MR的客户们更轻松地利用直播，并且这项服务是免费的。

第二个经验是关于亿万先生MR自己保利威内部进行直播的一个准则，就是不要把直播仅仅看作是45分钟或90分钟的活动，而是将其视为一个超长链路的内容营销系统。

好比在今天直播实现后，我能够创作约莫20个1分钟的短视频，并在我的视频号、幼红书、抖音等平台上颁布，从而提升自己的幼我影响力。好比刚刚杨总夸奖保利威的直播产品好用，我会剪辑出来，并在以来遇到做SaaS公司的时辰进行展示，提升品牌的信赖度。

通过直播的天然输出，我们能够在分享知识和经验的过程中实现内容输出的工作，从而减轻市场部的工作职守。我以为这是一种更高效、更有效的ToB营销战术。

杨炯纬：

若何才可能援手销售？那就是降低销售的难度，让销售更容易达成买卖。

从前，我见过一些公司，销售人员的成单率极度低，为什么呢？由于公司只给了他们一本产品手册就让他们去跟客户，这是极度难题的。

而今天，我们要实现的是像罗兰贝格汇报中所讲的，客户旅程中有57%的部门不是由销售实现的，而是客户自己实现的。我们要在更多接触点上让客户自己去相识、发现和认知亿万先生MR产品，而不齐全依附销售。这就必要我们用营销的方式，在私域和公域中不休影响客户。

这就必要大量的营销物料和资料，有好多公司感触出产这些营销物料和资料极度难题，由于他们市场部人手不及。

然而，事实上，我们今天进行的这个直播，在我这里只必要一台电脑或手机，嘴一张就能够起头。在直播实现后，我们就能够出产好多内容，短视频、金句海报等等，甚至能够将其转化为图文大局，文字大局。

一个聪明的销售人员能够有一个SOP去存储这些视频，存在自己的手机里。当客户有问题时，直接发这个视频出去，老板说比我去说要好吧？客户说比我自己说要好吧？

04  在 AI 的利用和结合这件事件上，亿万先生MR和保利威此刻在做一些什么样的事件？

杨炯纬：

AI给我们带来了巨大的机缘和援手，出格是在销售方面。

以往必要销售进行察言观色，凭据客户需要构建客户旅程，并设计说话推动客户前行，这是一个高要求的过程，从前只有销冠能力做到。

而今天，AI给我们带来的价值，就是真正可能通过AI援手每个销售人员在每个客户旅程中进行个性化营销，在每个阶段都能给销售有效的跟进建议，通知他们若何跟进客户。

这也是亿万先生MR此刻在做的事，将齐全的信息网络起来，而后再援手销售在幼我的营销能力方面进行赋能，蕴含为他们写伴侣圈案牍、提供个性化的话术等等，这些我们都在进行中。随后，我们将成立个性化的信息输入和输出能力，从而可能起头提供个性化的营销建议。

周鑫：

我们在之前的会商中提到了大量内容出产的逻辑，我以为直播是企业将其知识和经验数字化的最有效工具，只是这个转化和扭转内容状态的过程必要技巧。

保利威在内容剪辑和造作层面上的AI能力，是若何将一场90分钟的直播转化为依照人物角色宰割的15个1分钟短视频、三分钟微课（用于销售内部培训），甚至还能输出一个30分钟的新人培训课程和两篇文章，从而让我无需费神，只需提供直播即可。若何提高企业的内容出产效能，这就是保利威在致力的方向。

作为营销人员，我以为我们在思想上肯定要升级，必要有拥抱和理解新事物的能力，并巴望积极进建。

若是你在追求提高线索转化率、销售工作效能的解决规划，就快来联系亿万先生MR吧~