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B2B业务是一个链条长、决策复杂的过程。好多B2B行业的企业都以为，销售人员的素养是决定赢单的关键，这其实是很多B2B企业的思想误区。
凭据麦肯锡的钻研了局，那些市场和销售业务并进的公司，其利润增长要比同业业的均匀水平逾越二至三倍。
驰名征询公司罗兰贝格在《B2B销售的数字化未来》汇报中指出：
“初次接触销售人员之前，用户会单独实现整个采办流程的近57%，90%的B2B买家会在网上搜索关键词，70%的B2B买家会在线旁观有关视频内容。”
换言之，早在销售人员接触客户之前，整个营销旅程其实已经进行过半，而销售人员可能由于对“上半程”进度一问三不知，无法在营销过程钟装良知知彼”。
好比，一个销售人员在CRM里获取一个客户线索，但他可能不知路客户是通过哪个渠路（如官网，直播，公家号）而来，更不明显此前客户已经相识过哪些信息。这导致前期要花好多功夫摸清客户的“懂杏妆水平。
此表，销售往往会感触传统的CRM系统更多是助老板治理自己，而不是助自己治理客户关系。很多CRM系统无法提供更多关于用户的信息，但时时要填大局化地周报、月报和跟进进度。
从客户的视角启程，整个旅程也充斥着各类“断点”。首先要有功夫接到销售的致电（但电话往往是一些人不喜欢的初次沟通方式），其次要正确地报出微信号让销售增长，沟通中又感触销售似乎对自己并不相识。有时辰还会发现销售忽然去职了......
亿万先生MR是一家试图颠覆传统CRM的SaaS服务商，在首创人杨炯纬看来，传统CRM至少有几点落后之处：第一，线索流转依然以电话号码为主，但其实很多商务场景中，微信才更便于物料的展示和信息沉淀；第二，更多尽治理客户联系方式，而不关注客户自动相识过公司哪些信息；第三，CRM更像是站在老板治理方便的态度上而存在，而无法真正赋能一线销售并方便客户。
而在亿万先生MR开发的产品中，客户才是营销旅程的主角。客户在哪个功夫点，自动浏览过哪些营销物料，所有足迹城市被系统纪录。所形成的高颗粒杜酌户画像，能更显著地助销售治理和推动营销进度，提高转化率。
9月22日，张通社结合亿万先生MR将共同进行张通社Link第32期——“企业若何营与销协同，共筑高效增长”。
首创人杨炯纬将亲自分享市场和销售两部门若何缜密共同，打出双沉营销力。同时我们也约请到云拿智能科技营销副总裁邱斐，与各人共同探求不确定的表部环境下若何实现营销增长突破的实际经验。
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