预防销售带走客户，长在老板痛点上？

近两年，基于企业微信的SCRM产品很火了，告白撒的多，告白素材也跟协商好了似的，一水儿的“不容飞单、私单”，“预防销售带走客户”，宽大销售群体似乎造成了要严防死守的坏人，扒出来都能做个出圈儿的鬼畜视频了。

事实上，没人明说，但各人营销的都是企业微信原生职能——去职继承。

既然这么多人拿这个素材说事儿，注明“销售带走客户」剽个事儿，还是长在一多老板痛点上的。

02

要怎么防？销售是来赢利的，不是来带走客户的

显然，这个事件老板们不是第一天在想了，之所以那么戳人神经，或许有两点原因：

1、吃过亏，销售leads简直是公司主题资源，B2B买卖周期长，好多leads还没成交，就被带走了，是一笔损失；

2、CRM没少采购，监管销售填写纪录上也没少下功夫，但，由于信息不真实，不好使；

所以，当告白打出来“预防销售带走客户」剽个卖点的时辰，依然虐心。

但企业微信真能预防销售带走客户么？

我们都心知肚明，工具是看不住人的。

“防”也防不出来出产力，这样，老板和销售，高低级、同事之间会越来越不足信赖，业务人员作为人的创造力、服务能力变得不再沉要，而只是被当作纯正的数据和业绩。

留住leads只是根基操作，这是成本考量，是存量守护，能够说是老板们根基的私域意识，也是合理的，相比传统CRM，企业微信的确能保障信息真实性，也的确解决了这个问题。

过度宣传“预防销售带走客户”的告白，其实是利用了老板们“损失躲避”的生理，比起躲避损失，更应该关注，客户能不能成交，以及销售能不能在公司赚到钱。

03

想领略这两点，不再纠结带不带的走

所以，与其把贵重的精力花在“防”上面，在有限的共事周期里，除了把leads留下（这个问题企业微信已经解决了），老板们不如好好想想两个问题，

第一，若何助销售提高赢利的效能，让leads在公司就变现，把leads to cash的周期最大限度压缩，这对双方都好；

第二、B2B买卖复杂度高，若何赋能销售，使得调动、部署服务资源更实时高效，阐扬协同跟进的力量，提高全盘的跟进效能？

两个指标，先提高销售赢利的效能，他来上班不是要带走客户的；其次是，协同跟进，除了销售，产品、研发、客户成功等全线角色都是服务触点，带走客户，也不是销售说带走都带走的。

这两个指标不容易，必须有工具系统的支持。

04

有话直说—亿万先生MR通过赋能一线解决问题

针对上面两点解决问题，正是【亿万先生MR·企微副手】作为协同CRM，跟其它SCRM产品不一样的处所，是通过“销售赋能”的逻辑来解决这两个问题的，单一来讲，亿万先生MR首先看沉的是通过信息通明共享来赋能一线销售。

解决问题一：把leads to cash的周期最大限度压缩

从各位老板的痛点启程，销售leads是最直接的资产。

面前的现实问题是，跟物价一样，leads用度涨上去是很难下来的，也就是说，在预算恒定的情况下，今天买到的线索量不会比昨天更多，要想价值最大化，在当下，就得在提高线索转化率上找前途。

【亿万先生MR·企微副手】支持告白公域的线索直接管口到企业微信上（缩短了操作步骤，不用再打电话而后再加微信），一键加微的组件能轻松实现这一点。拿亿万先生MR客户梦饷集团来说，在使用亿万先生MR后，加微率由20%上升到60%，足足增长了3倍。

也就是说，花一样的钱，真正能沉淀下来的线索却大幅提升了。

更关键的是，在加进客户的第一功夫，告白公域的客户画像会第一功夫展此刻企业微信谈天侧边栏上，这意味着市场给到销售的初始线索就是携带有公域行为画像的。

看过什么创意、搜过什么关键词，这些信息都能援手销售更快判断线索质量、把握客户意图，客户在微信私域的浏览行为同样会自动沉淀下来，系统也会把优质客户的画像回传给告白系统，不休迭代客户画像。

我们通过画像共享为销售提供了表脑，提高了从线索到商机再到赢单的全流程效能，逐步优化出更精准的销售漏斗。

加微率上去了，成单周期短了，漏斗更精准了，天然有利于销售资产的最大化兑现。

解决问题二：阐扬协同跟进的力量

并且，赋能销售的画像，同样也能够在产品、研发、客户成功等合作者之间共享。

我们知路，toB服务过程相当复杂，不是销售一幼我可能实现的，而是必要整个后方团队的整个系统的供给。在共享画像的前提下，合作者在提供支持服务时能够节俭大量沟通成本，同时提供更有针对性的服务。

正式由于这个系统存在，销售能服务好他的用户，能赚到钱，为什么要去职。就算去职了，也不不安，由于客户认可的是一整个系统，销售能够带走客户的联系方式，但是带不走背后一整个系统。

进一步讲，哪怕销售去职了，系统也能沉淀下来服务能力进建包。

【亿万先生MR·企微副手】从公域到私域的客户画像90%以上都是自动化、结构化的，作为补充，销售还可通过语音输入等方式高效实现跟进纪录。

信息越全面，越容易做出正确的决策，良知知彼，攻无不克，因而汗青画像、服务纪录才是服务得以一连的抓手，一个没有性命的通讯录意思不大。

那你说这其中有监管的成分在么？当然有，终于销售哪个客户又有什么动态、销售更新了什么跟进纪录，上级都是看的到的，辅导也必要在销售的日常工作中赐与实时的领导。

但，就整个协同模式而言，亿万先生MR主张的是强赋能，弱监管，让产品力成为人的延长，通过赋能让销售变得盛开，通过“数据协同、协同跟进”提高赢利的效能，能赢利，销售不会天天想着去职，更不会想着天天带走客户。即便去职了，也带不走整套服务系统，各位老板，此刻还纠结“预防销售带走客户么？”

具体的职能，这篇文章我们就不赘述了，感兴致的伴侣能够直接移步《一文带你相识【亿万先生MR·企微副手】1.0版本有多严害。

选择一个客户关系治理工具，等同于选择一种治理范式，若是你也是一个赋能型组织，也想从协同中发现增长，欢迎直接扫码征询！