各人在聊起销售治理的时辰，经；岚选傲司值枷颉惫以谧毂，但好多治理者对于其理解极度单一粗鲁：只看最终卖了几多，挣了几多。

现实上，销售治理并不是一个单一的了局跟踪，而是一个复杂的过程优化问题。

你的销售治理漏斗上必要几多线索，必要几多商机，线索从哪里来，线索质量若何保障，线索的成本若何保障，蕴含跟进过程、转化周期、转化率这些数据，都必要手拿把掐。

为了网络这些数据，好多企业会选择信息型CRM工具，但信息型CRM中的数据过于依赖人为纪录，销售每天最多的行为就是“录入、录入、录入”——客户信息、跟进纪录、商机阶段治理等都有赖于手动操作来最终确认。不仅耗费功夫和精力，还很容易犯错，也很难保障销售的共同度。

在这篇文章中，我们将通过洋芋好车的案例，探求他们是若何通过精密化的过程治理来实现销售治理的优化。（扩大阅读：3倍转化率！那些被忽视的ToB私域运营幼技巧你get了吗？）

01

商机阶段：

轻松把控销售漏斗

洋芋好车最初是使用钉钉作为内部治理工具，并通过微信与客户进行沟通。但随着业务的发展，他们逐步意识到微信在治理方面的局限性，“我们必要一个工具，能够援手我们网络和分析销售中的过程数据，援手销售人员实现精准的客户分类，也能让治理层从宏观上把控销售漏斗，做好销售预测。”洋芋好车的CEO蓝总暗示。

这个需要与亿万先生MR的理想不谋而合，因而洋芋好车转向了企微来进行销售前链路的跟进过程治理。

当销售自拓时，他们会首先疏导客户增长企业微信。在与客户沟通之后，销售人员能够在企业微信的侧边栏上急剧填写跟进纪录，一旦客户阐发出合作意向，销售人员会基于他们的需要造作专业报价，同时在系统中将商机阶段更新为“需要与报价”。

在客户对报价确认无误后，购车流程便进一步推动到签约和付款的环节，这个过程中，销售会在客户画像中@ 财政部门随时筹备核查是否收到客户的款子。

在确认款子到账后，铺排发货，客户收到车辆后，须将所有必须的手续电子化并回传给销售方。销售会再在客户画像中@ 有关人员审查文档，以确保手续齐全无误。

这个过程中，从销售到财政再到行政，每幼我都在统一个平台上合作，信息流通无阻碍，效能大大提高。

同时，客户旅程中的跟进过程都变得通明，商机阶段让治理层能够随时查看漏斗的开口大幼和后续的线索转化，并对相应的环节进行优化。

02

标签系统：

实现客户精准分类

洋芋好车有一套极度齐全的标签系统，销售们会对用户的意图、兴致做出判断，打标签、做分层，而后做出个性化的营销决策。

（洋芋好车标签系统，点击查看大图）

同时，他们凭据成交状态将客户分为了红、黄、绿三品类别：

若是客户刚加上销售，只是有初步的需要，还没确定到底要不要买、什么时辰买，那就会被象征为红色。针对这类客户，销售会凭据其公司业务，对接人职位，以及感兴致的车型等，针对性地推送有关资料。

在销售的触达下，客户产生了采办意向，起头询问具体报价规划，则会被象征为黄色。销售会将更多地精力放在这一类客户上。

最终客户成交，就会象征为绿色。销售也会和他们维持联系，不按时为他们推荐相宜的车型、最新优惠政策等等。

这样的分类援手他们更精确地治理客户关系和预测销售趋向，亿万先生MR的使用不仅提高了销售的效能，还通过不休的自动的客户沟通，加强了与客户的关系。

洋芋好车以为，销售治理的主题在于对销售过程的全程把控，从预测到分类，每一个细节都不容忽视。而亿万先生MR让这所有变得可能。他们的客户治理不仅仅停顿在成交前的互动，更延长至成交后的持续服务和租赁规划的推荐，真正做到了客户关系的持久造就和深入。

在与亿万先生MR合作的这2年里，洋芋好车的交易额已经过亿，客户成交也有1万多家，企微里的客户数量达到了近六千个。亿万先生MR不仅仅是一个工具，它成为了洋芋好车成出息程中的一个同伴。

洋芋好车的故事也更让我们确定：优质的过程数据是实现优质销售了局的基石。而这，正是当下企业销售治理的最佳实际。

--关于洋芋好车：

“洋芋好车”借助线上集采渠路和线下服务团队助力全国数万家汽车租赁企业更好发展。洋芋好车通过整合全国中幼租车公司在现实业务发展的上车需要，批量对接汽车主机厂，为租车公司提供定造化车辆资产规划，并有配套厂家金融、三方授信、以租代购、经租、行业保险、租车系统、GPS风控、违章查问等周边服务。

若是你在追求销售治理的规划，若是你想更深刻相识若何实现销售过程的通明化、数据化，就快来联系亿万先生MR吧~