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甄零科技是亿万先生MR的老客户了，他们成立于2021年，专一于打造一款名为"一诺智能合同云平台"（简称一诺合同）的智能治理平台，该平台贯通合同价值的全性命周期。蕴含三个主题工具——签约效能工具OC（OneContract），履约治理工具OF（OneFulfill）和法务工具OL（OneLegal）。
2022年，甄零科技的营收大幅增长，达到数千万，较去年增长了3倍。同时，该公司的NDR（净美元留存率）达到120%。自汉得孵化以来，甄零科技已为近200家客户提供服务，其中近百家为独立签约客户。独立获客占比也从去年的45%增至85%，这意味着公司逐步找到了适合自身的营销步骤。
01 公域多渠路触达同伴
甄零科技成功增长的关键原因之一是其美满的生态系统。甄零的全国生态总监六六暗示：“甄零的生态部门是为销售部门提供服务的，亿万先生MR重要工作就是通过与同业、同伴合作，来寻找商机，获取更多线索。”
与常见的平台类生态和渠路类生态分歧，商机合作类生态合作深度相对较浅，有着随机性大、转化率低和不成控等特点。要想获得不变的商机量，就必须触达大量合作同伴，从海量流量中获取到线索/商机。
甄零科技的生态部门会通过各类渠路颁布营销内容，蕴含幼同伴幼法式、脉脉、视频号、公家号、知乎、百度贴吧、线下活动等等。此表，他们还会在各个渠路附上亿万先生MR的智能码，将所有渠路的流量汇聚在企微私域中。
（利用亿万先生MR智能码，将所有渠路的流量都汇聚到企微私域统一运营）
（公家号：【KA销售云茶馆】）
幼法式：【PDR同伴资源置换圈】
一旦合作同伴参与企微私域，系统会鉴别他们的渠路起源，并自动发送欢迎语。每个渠路获得的合作同伴数量、这些同伴后续别离提供了哪些线索等等，都能够在亿万先生MR的后盾统计到。生态部门还能够凭据这些数据，对后续该渠路的营销战术进行优化。
六六通知亿万先生MR：“与合作同伴成立联系后，我们会通过亿万先生MR向他们发送幼我名片及公司产品介绍。我们能够看到合作同伴的阅读情况，并且由于资料以链接大局发出，后续还能实时更新资料版本，极度方便。”
02 线索流转实现高效销售跟进
同伴提供线索之后，甄零的生态部门会对线索进行评分，评分合格之后会通过同伴与客户预约造访功夫，并交由销售团队跟进。
SDR（销售开发代表）也会在市场部门中表演类似的角色。市场部的重要获客起源是告白、官网等，这些公域线索会带着客户轨迹（好比通过哪个关键词点击了哪个告白，浏览了哪些页面等），SDR在接到市场部的线索之后，能够急剧鉴别到该线索的起源、客户意图等，并通过亿万先生MR的表呼系统一键呼叫。
在与客户沟通实现后，幼微GPT会自动录下通过过程，并整顿出跟进纪录。SDR判定该线索是合格线索之后，会再交代给销售。
通过亿万先生MR智能码，甄零实现了公域多渠路沉淀同伴；通过资料库，让甄零能够在私域多角度传递产品价值，从而获取了大量商机并实现了可观的营收增长。
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