亿万先生MR

销售

一、市场调研阶段 项目型销售的首要步骤是市场调研 ,主张在于深刻相识指标市场的需要、客户偏好和竞争敌手情况。这一阶段必要网络大量的市场数据 ,并进行具体的分析 ,以确定销售战术和指标客户群。通常 ,市场调研阶段必要1-2个月的功夫 ,但具体长度取决于市场的复杂度和信息获取的难易水平。 二、需要分析阶段 确定了指标客户群后 ,接下来是与潜在客户进行深刻互换 ,相识他们的具体需要。这一阶段蕴含客户访谈、需要调研和需

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