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客户关系治理

第一步：明确指标和战术 在成立销售治理造度之前 ，企业必要明确销售指标和战术。销售指标应该具体、可量化 ，例如销售额、市场份额等。而销售战术则是实现这些指标的蹊径和步骤。企业能够通过市场调延注竞争分析等伎俩确定适合自身的销售战术 ，如市场细分、产品定位、渠路选择等。 第二步：成立销售团队 销售团队是销售治理造度的主题。企业必要招聘拥有销售能力和经验的人员 ，并进行专业的培训。同时 ，成立优良的团队文化和激励

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